木，不仅仅是一种材料。木材作为一种自古以来就被广泛使用的天然材料，有着温润的触感，给人以温暖、恬静之感，中国人对于木材更有着一份偏爱。作为一家以木为核心的品牌，源氏木语持续在产品、品质、价格、服务四大维度深耕细作，在终端市场树立了优异的口碑，赢得了消费者的信赖。

(资料图)

来到2023年，源氏木语官宣即将开展全面品牌升级，为满足消费者不断升级的需求，源氏木语将启动2.0解决方案，夯实实木基础，并坚定迈向“实木+”的更广阔空间，打造高质量美好人居生活。

近日，我们走进源氏木语，与源氏木语品牌创始人张晔女士进行了深度访谈，探究了源氏木语品牌升级背后的故事。

源氏木语品牌创始人张晔

“不是从无到有，而是总结沉淀，成为更好的自己”

【腾讯家居·贝壳】：决定进行品牌升级的原因是什么？

【源氏木语创始人张晔】：我们这一次的品牌升级，不是改弦易张，它不是从旧的源氏木语变成新的源氏木语。实际上，是把过去十几年我们认为重要的，坚持做的正确的事情，整理、总结、沉淀，并把它进一步明确下来，对内作为开展工作的指导，对外作为与消费者沟通的桥梁。

我们会继续坚持，更加坚定地去做纯实木家具，更加坚定地去提供美好的、人性化的、高品质的产品；提供更好的服务，来提供一个大家都能买得起的、触手可及的、美好的生活，这个是我们此次品牌升级的核心。

我认为，做品牌其实最重要的事情是，知道我是谁，我服务给谁，我创造什么价值。这件事情，从我们创立开始，目标就很明确。源氏木语十几年走过来，我所有的行动全都是始终如一的去贯穿这些事情的。

所以本次品牌升级并不是一个改变，它是更加坚定地坚持做更好的自己。

【腾讯家居·贝壳】伴随品牌升级，源氏木语提出了新的品牌定位“木适万物，让人人都能拥有美好的生活”，这是基于一种怎样的市场洞察？

【源氏木语创始人张晔】：我觉得市场和消费者有一些不变的东西，不管是哪个行业，不管是哪一代的消费者，不变的需求就是“多快好省”。

那么在变的可能，在于不同的代际，它会有这几个维度的优先级不同，或者是说对于这几个维度的具体解释会有不同。

我们看现在新一代的消费者，他和上一代的消费者，我觉得区别来说，一个是新一代消费者对审美的要求是大幅度提高，美商大幅度提高，所以美的东西是必须要去做的。

第二个我觉得大家对于成品家具，它的舒适性、功能性、便利性，包括甚至有一些我要自由的DIY，这些方面的需求也是大幅提升。审美和功能相结合，它其实带来的是情绪价值，新的消费者对于情绪价值的需求也更强了。

基于以上，我们这一次的品牌升级，主要也是基于这些变和不变来进行。

此外，新一代消费者的信息场、娱乐场、交易场都在碎片化，这是一个现状，并且它还在进一步在分化，所以对于品牌来说是一个挑战。以前的品牌在一个地方做得很好，就够了。但现在每一个品牌都会觉得，十八般武艺我都得练了，这样我好像才能赶得上趟，否则你就会觉得被抛弃了。

因此源氏木语关注点依然在产品、质量、服务和价格，这些我们称之为品牌的内功。

也就是说你有内功，那十八般武艺才能练成；你没有内功，你的十八般武艺就都是花拳绣腿。我们也不需要急于求成，但是内功就是0前面的1，这个事做好了，其他的我们也都能做好。

“修炼内功，十八般武艺都得练就”

【腾讯家居·贝壳】：品牌升级后，源氏木语会如何施展我们的十八般内功呢？

【源氏木语创始人张晔】：现在大家能够立刻体会到的，会有品牌的一些形象升级，比如说品牌的logo、VI焕新，也会有一些新的KV和TVC。同时会有新的代言人，以及新的产品系列。

但我觉得更加长远的，需要内部做的动作，还是围绕产品、品质、服务和供应链。

在产品上面，我们会以实木为核心，继续布局实木+，还有一些非木类产品的一些发展。在产品品质上，需要花更多的功夫，把品质再往上提。这是一个难而正确，并且极其重要的事情，也是我们一直以来的工作重心。

服务上，我们规划做一个全国最大的大件家具送装网络。目前已经有一个自建的全国送装网络，但未来我们会在各个细节层面进一步提升服务的品质。

在供应链层面，要去整合上游的供应链，降低我们的成本。同时，要努力把规模变为效率，促进生产的集约化、机械化和现代化，提供更高性价比的产品。

“成为人人触手可及的高品质实木家具品牌，源氏木语还远远没有封顶”

【腾讯家居·贝壳】：您觉得如果在中国家居市场里面，源氏木语在为消费者提供美好生活的过程中，在扮演什么样的角色？

【源氏木语创始人张晔】：对于我们普通人来说，家肯定是一个最重要的身体和精神的双重归宿。在这种情况下，家是你人生，整个的空间里面最重要的一环，也是希望变美好的一环。你家的模样，就是你生活的样子，所以源氏木语需要去做的就是为大家创造一个美好生活。

我提供一个美好的家，这个家它是健康的，是安心的、放心的，同时也是美的，它是可以让你赏心悦目的，它也是非常人性化的，它能够承担生活当中的所有动作。

同时，它也是长久的，如果你愿意，你可以让它陪伴你很多年，最后它是一个你能够消费得起的，能触手可及的，它是一个跨越阶层的，每个人都能够拥有的一个特权。

这就是源氏木语要给到消费者的，源氏木语创造的价值。

结语：源氏木语，以提供高品质的产品和服务，让人人都能创造出自己触手可及的美好生活，有木的地方就有生活的美好。期待源氏木语本次品牌升级的正式揭晓，我们也会持续关注源氏木语的市场表现，以消费者的口碑来检验品牌升级的真实效果。

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